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百度推广没效果?是你的竞价员没有具备这4项技能!
发布时间 :2019-08-16    发布者:yhc

前段时间小编读过一篇《百度推广赚钱的企业,竞价员每天都做了这11项工作!》的文章,受益匪浅的小编就总结了这篇文章,从4个模块出发,介绍了竞价人员必备的素质,和需要掌握的能力。建议收藏学习!下面跟随小编一起来看看!


一、搭建一个好的账户:

好的推广账户必须具备以下6个条件:

百度推广没效果?是你的竞价员没有具备这4项技能


1、好的推广账户结构:一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构,体现出科学的分类方法,同一推广单元内的词性和词义都基本一致,便于方便的管理,调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。


不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外,也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外,良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。


2、URL标记:不要小看了URL标记的作用,一个被标记的URL不仅具有唯 一性,而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于哪一种推广子途径以及匹配模式是什么,为我们精确的数据分析打下基础。


3、关键词分组:需要保证关键词相关性、合理性、关键词匹配模式合理、关键词数量完善,基本做到全 面有效覆盖。


4、创意新颖:推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意,直接决定整个账户的内容档次。


5、LP相关:着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第 一个页面,应该与对应的搜索词意图相关,相关性越小,用户体验越差,甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大,用户找到了需求的东西,就可能继续浏览网站,增加潜在客户达成的可能性。所以,着陆页非常重要,调整优化着陆页是长期要做的事情。


6、稳定良好的流量输出:在各个环节都做到位以后,能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精 准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升,说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误,有些经验性的东西切实可行。


二、账户操作技巧:

1、广告预算:为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好广告的预算。

广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。


例如,提高重 点词所在计划的预算,不是很重要的推广计划可以减小预算,增量预算也为重 点计划而开启。

这样产生的效果就是:预算不足的情况下,重 点词的推广得到很好的保障,减小因预算限制而带来的损失。


百度推广没效果?是你的竞价员没有具备这4项技能


2、有效流量:zui基本的就是添加行业的有效关键词,这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量,但需要加强否词工作。

由于推广有地域限制,潜在的客户是不分地域的,如果将搜索意图定位功能开启,在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。


开启精确匹配拓展功能后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告,大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流,也会促进整个账户流量的提升。


3、投放策略:竞价推广的zui终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。


投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。


关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。此外,对手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。


4、创意写法:创意是推广账户的血肉,优 质的创意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现和先进理念的传达,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。优 质的创意通配符应该运用恰当,与推广单元内的关键词相对应,描述中充分体现企业优势及受众需求,语句精炼化,让人留下深刻印象。


5、广告样式:不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,可以结合自身的推广情况,设置不同的样式,让自己的广告形式丰富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。


6、辅助工具:利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具(例如调价软件),便于对账户科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。需要注意的是,要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。


三、损失规避:

1、死链接规避:时常关注账户推广链接,关注网站的访问情况,如出现异常,请及时在网站恢复正常之前暂停推广,避免推广浪费和拒户。

可以借助旋涡营销工具(https://www.xuanwo001.com/)快速、准确的检查网站死链。


百度推广没效果?是你的竞价员没有具备这4项技能


2、时段及地域设置:推广地域设置除了灵活设置之外,还要考虑计划和账户层级设置的问题。

例如有些竞价人员设置推广地域的时候没注意,结果全国地区投放或者某个计划没有单独设置二级地域,这些直接影响推广效果,甚至造成巨大浪费。


3、品牌&竞品词管理:不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告,都应该联系对方进行删词否词,保证自身的正当利益不受损失。


4、黑词物料管理:含有禁词会影响账户信誉度,与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。


5、恶意点击:恶意点击这没有达到1 00%杜绝,因为有竞争就务必会被点的历史!恶意点击来源有很多的途径,可以联盟网站、可以是竞争对手(这个偏多)、也可能是我们的潜在客户。


那么怎么解决这个问题呢?


对于这个问题,我们通常的解决思路是:

1)、选取精 准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费。


2)、通过商盾和百度统计等工具做IP排除工作,这个必要做。


3)、否定关键词和创意撰写上多下功夫,否定关键词目的就是做精 准流量。


4)、通过收集证据投诉以外还可以自我攻击(攻击这个有技术可实现但不建议)。


6、出价虚高:出价虚高会导致广告浪费,账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价,随时查看重 点词排名情况,手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词,将它们从自动任务中剔除,保持一 定的手动调整频率。


7、关键词设置不合理:很多客户,做了百度推广,但是添加的行业关键词并不多。我们无法把控网民搜什么词,关键词越多覆盖的人群也越多,很多时候百度的售后都会建议客户添加关键词,很多客户认为这是让他们多消费,直接拒绝了。也有一部分客户选择添加,但是售后对客户业务并不是很了解,会添加一些跟行业相关度不高的词。有了大量关键词以后,还需要对关键词进行出价设置,并不是越高越好,也不是越低就越好,关键词出价过高会增加点击成本,关键词出价过低会影响展现量,关键词的匹配、出价不当也会直接影响百度账户整体展现量。


8、无效匹配:匹配到完全和企业业务无关的关键词是广告的主要浪费源,应广泛否定对应关键词,对于关键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。


四、数据分析:

一名优 秀的推广专员必须具备良好的数据分析能力,分析出的结果是调整账户的直接依据。


这里面推荐两篇数据分析超级干货《学会分析网站运营中这10个数据,网络营销投入产出比翻倍!》、《关键词转化低?四象限分析优化法了解一下!》涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。


虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的,但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源,而在实践中屡试不爽,也可以采用。


很多朋友反应,看了那么多推广技巧的文章,可依旧还是做不好竞价!不要急,关注我,小编定期更新文章,让你轻松了解推广相关知识!

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